见到一篇文章点拨“电子元器件销售行业”---有同感，转发！

见到一篇文章点拨"电子元器件销售行业"---有同感，转发！

 

我毕业的时候也做个几个月的电子元器件销售工作，后来因为规定时间内出不了业绩，不幸老板辞退，今有看到某同行揭露行业内幕，特转载过来，供大家借鉴！ 进入电子元器件行业5年了，头三年做设计，后两年做销售，真的该到要离开的时候了，写篇文章悼念悼 念我逝去的青春吧，也诅咒诅咒这个差差差的行业！ 有人觉得我有偏见，那就让我们看看这个行业都是些何方神圣！ 1. 代理商：我现在就是在一家代理商工作，还是个台资企业，论排名在国内前十，名字我就不说了，这 儿乱的就跟一锅粥似的，哪儿有什么管理，深圳的地区经理就是个傀儡，报销500块钱以上都要找大老板 签字，其他的事除了他的奖金，他一概不管，就知道拼命的招人，连公司有多少员工他都搞不清，我有 一次两个星期没上班（弟弟结婚），愣是没人知道。招来的那些个人啊，个个心怀鬼胎，不是来看看是 不是有漏洞可钻的，就压根是个贸易商的间谍，公司就靠原厂的支持和股民的钱撑着，连个像样的财务 报表都出不了，我就纳了闷了，那些个股民脑袋都长在屁股上了？ 其他的代理商也好不哪去，我一个哥们，原来是某大型代理商的销售，前年一年时间，跟工厂的人商议 好，让厂家下单再取消，让公司压了将近1400万的货，最后这些货被他低价从公司买来，高价倒手出去 ，买了白石洲两套房子，要不是后来工厂的人吃回扣蹲了大牢，他们公司一点都察觉不了。 也难怪那哥们捣鬼，代理商的薪水，那就一个难受，做着几千万的生意，一个月才给几千块，动不动连 客户正常吃饭的还都不给报销，所以85%以上的代理销售都搞鬼，要不就跟贸易商勾结，要不跟工厂勾结 ，要不干脆自己在外面开个公司，这几年啊，见得多了。 别以为光销售搞鬼，Product Manager 更黑，他们更是100%都跟贸易商勾结或者自己开公司，看准一个 货，压上一大批现货，然后操控涨价，客户爱买不买，反正公司的货交不了，最后让你不得不高价去买 他外面的现货。这些个家伙，黑心贼！（这几年没少受他们欺负） 还有厂家的人，也不是什么好东西，去年公司代理的一条线有厂家的人从美国来考察，被我们二老板拉 去香港过了四天，在深圳海边的别墅里住了三天，一共花去了67万，据说有一个晚上包了11个小姐，后 来连我们办公室的门都没进，就回国了。 2. 工厂：这年头工厂都他妈的一个个的猴精，价格压的死低也就算了，欠款不给是大问题，哪个代理商 没有个几千万的呆坏账，这些个工厂就是拿你的钱做生意，还不给利息，那怎么着，你不做，中国人那 么多，就有不怕死的。说起来，真佩服我一个前辈姐姐鲁女士（将近40了，假姓），福州一个工厂欠公 司1250万，就是不给，说厂家货有问题，其实货他们都用完了，哪有问题? 公司老板都亲自出马了，也 搞不定，后来，这个鲁女士主动请缨，老板许诺要回来给她个人货款的10%，结果她不到两个月就把所有 货款搞回来了，然后拿了奖金走人（120 多万哪！），后来才知道，原来她和她老公两人去了福州，不 知道怎么拍了几张她自己和那个厂长的床上照，牛人啊！要说那个厂长也真够不长眼的，鲁女士都40了 ！ 再说说工厂的采购，那更不是什么好人，一面压价，一面要回扣，有时候他们都说了不算，回扣照拿， 不给就把你踢掉。有个同乡在贸易商做，一年时间给了苏州一个工厂采购70多万的回扣！我们公司不敢 给回扣，生意就很难做，有N次采购晚上打电话给我要我返他几个点，就下单给我，我哪儿他娘的能作主 啊？顶多请他去按摩，还不知道能不能报销。工厂的采购这几年都被贸易商给惯坏了，不给回扣基本都 不理你，而且给回扣的花招越来越多，有个贸易商的老板（我客户），从深圳跑到南京花50万买了一套 房子，然后10万块送给采购，工厂后来知道了，把采购开除了，要告这个老板，但是找不到有用的把柄 ，后来不了了之。 贸易商： 这个行业最乱的群体。假货，旧货，什么乱七八糟的事都是这些人搞出来的。你去看赛格华强 一个个的柜台，挤着的那些人，大部分连小学都没毕业，真难以想象，电子元器件这说起来也高科技的 东西，被这些人当萝卜白菜卖，不过也是啊，有钱赚啊，我好几个同事都出去自己开柜台去了。 贸易商其实更不容易，代理的人都整天跳来跳去的往有油水的公司跑，贸易商的人就更是做个三天就跑 去自己单干啦，所以大部分贸易商都是家族企业。 我弟弟就在一个贸易商做，老板小学都没毕业，张嘴 就骂娘，就在头几年发了，据说挣了上亿，这几年生意不好了，就靠给代理高层送礼，给工厂采购送礼 ，出手都是10万以上，公司一共不到20个人，一大半都是他亲戚，保密做的很好，我弟弟进去之后呆了 一年半了，都不知道他们家的货从哪儿来的，只管找客户，然后报价，都不知道他们家的货从哪儿来的 。 还有一个另类的，我一个大学同学跑到一个贸易商做了半年，那个老板据说有好几家分公司都不同的名 字，有些是他亲戚在做，有些是外人，互相之间没来往，我同学去的公司就跟老板没关系，后来他就发 现他们公司经理在外面自己还有个公司，于是很看不起他，那个经理发觉了，就请他吃饭，他才知道， 原来公司的大老板很狡猾，让他亲戚管理的公司偷偷的抢不是他亲戚管理的公司的生意，因为客户供应 商都在老板手里，分公司的经理就没法觉察（觉察了也没法反抗），只好再去开发新客户，或者走人。 老板如果觉得你没用了，也会想法设法不给奖金，赶你走，这样老板就把这些人当猴耍了，有意思吧？ 说这些就当牢骚吧，明天就离职了，改行去做别的了，让你们这些留在这行业的人好好想想吧，我是打 死也不干这行了，主要人太差，风气太差！